Shopify maakt B2B toegankelijk voor elke merchant

Shopify heeft begin april 2026 een belangrijke stap gezet in de evolutie van e-commerce. Waar B2B-functionaliteiten vroeger enkel beschikbaar waren voor grotere spelers op Shopify Plus, worden deze nu uitgerold naar alle Shopify-plannen.

Met andere woorden: B2B wordt voortaan een standaard onderdeel van je e-commerce platform.

B2B en DTC groeien naar elkaar toe

Veel bedrijven combineren vandaag al direct-to-consumer (DTC) en business-to-business (B2B) verkoop. Denk aan merken die zowel rechtstreeks aan consumenten verkopen als via retailers, distributeurs of bulkbestellingen werken.

Tot nu toe vereiste dat vaak verschillende systemen of externe tools. Shopify brengt daar verandering in door beide verkoopmodellen samen te brengen in één platform, zonder extra apps of complexe setup.

Wat zit er nu standaard in Shopify B2B?

Ook zonder Shopify Plus krijgen merchants nu toegang tot de meeste B2B-functionaliteiten. Concreet gaat het onder andere om:

• Bedrijfsprofielen voor zakelijke klanten 
• Marktspecifieke prijslijsten (max 3)
• Staffelprijzen en volumekortingen 
• Betaaltermijnen en opgeslagen betaalmethodes 
• Self-service bestelportalen voor B2B-klanten 

Dit zorgt ervoor dat zakelijke klanten zelfstandig kunnen bestellen, terwijl jij als bedrijf minder afhankelijk bent van manuele processen. Voor onbeperkte B2B-functionaliteiten, zoals prijslijsten per bedrijf of locatie, blijft Shopify Plus nodig. Onderstaand overzicht toont de belangrijkste verschillen per plan.

Waarom B2B vandaag een enorme opportuniteit is

De wereldwijde B2B e-commercemarkt blijft sterk groeien en vertegenwoordigt een enorme economische waarde. Maar de opportuniteit zit vaak ook dichter bij huis.

Veel bedrijven krijgen vandaag al vragen rond:

• Grotere bestellingen of bulkprijzen 
• Samenwerkingen met retailers 
• Nieuwe verkoopkanalen zoals beurzen of partners 

B2B-klanten bestellen bovendien vaker opnieuw en zorgen voor meer stabiliteit in je omzet. Shopify geeft aan dat B2B kan leiden tot een significant hogere herhaalfrequentie dan DTC.

Eén platform in plaats van een lappendeken

Een van de grootste uitdagingen bij B2B is de versnippering van systemen. Orders komen binnen via mail of telefoon, prijzen staan in aparte tools en data is niet centraal beschikbaar.

Door B2B native in Shopify te integreren, werk je met één centrale omgeving. Dat betekent:

• Eén backend voor zowel B2B als DTC 
• Eén bron van betrouwbare data 
• Minder fouten en minder manueel werk 

Dit maakt je processen schaalbaar en beter beheersbaar.

Wat levert dit concreet op?

Bedrijven die al met Shopify B2B features werken, zien duidelijke verbeteringen in hun werking. Zo wordt er minder tijd besteed aan administratie en kunnen klanten zelfstandig bestellen via het platform.

Daarnaast leidt dit vaak tot hogere bestelwaarden en een grotere klantloyaliteit, omdat het bestelproces eenvoudiger en transparanter wordt.

Wat betekent dit voor jouw bedrijf?

De drempel om met een B2B webshop van Shopify te starten ligt nu een stuk lager. Je hoeft niet langer te investeren in aparte systemen of complexe integraties om zakelijke verkoop mogelijk te maken.

Zelfs als B2B vandaag nog geen focus is, kan het snel een extra groeikanaal worden. Door nu al de juiste fundamenten te leggen, ben je klaar om die opportuniteit te benutten wanneer ze zich aandient.

De rol van Dynamate

Bij Dynamate helpen we bedrijven om hun digitale landschap future-proof te maken. Deze evolutie binnen Shopify sluit naadloos aan bij onze aanpak, waarbij integratie en automatisatie centraal staan.

We ondersteunen onder andere bij:

• Integratie tussen e-commerce en ERP, zoals Dynamics 365 Business Central 
• Automatisatie van orderverwerking en facturatie 
• Opzetten van schaalbare e-commerceplatformen 

Conclusie

Shopify maakt met deze update duidelijk dat B2B geen aparte niche meer is, maar een essentieel onderdeel van moderne e-commerce. Door de basisfunctionaliteiten beschikbaar te maken op alle plannen, verlaagt de drempel voor bedrijven om met B2B te starten aanzienlijk.

Tegelijk blijft Shopify Plus de juiste keuze voor organisaties met complexere noden. Denk aan bedrijven met meerdere entiteiten, uitgebreide prijsstructuren, internationale B2B-activiteiten of specifieke checkoutvereisten. In die context biedt Plus de nodige flexibiliteit, schaalbaarheid en controle om verder te groeien.

Voor veel bedrijven betekent dit een logisch groeipad: starten met B2B binnen hun huidige Shopify-plan en opschalen naar Plus zodra de complexiteit toeneemt.

Wie vandaag inzet op een geïntegreerde aanpak van B2B en DTC, bouwt in elk geval aan een toekomstbestendige e-commerce strategie.