In de kijker

J-Line: Van B2B-groothandel naar B2C-succes op bol.com
Realisaties
Bezoek de live site

Jolipa, moederbedrijf van J-Line, is een gevestigde waarde in de B2B-markt voor home & deco. Met meer dan 10.700 producten verdeeld over ruim 100 categorieën – van vazen en kandelaars tot wandrekken en textiel – levert het merk al jarenlang aan professionelen in binnen- en buitenland.

Klant J Line / Jolipa
Technologieën Bol.com, Amazon
Diensten Digital marketing, Marktplaatsen

Wat Jolipa wou

De ambitie van Jolipa was duidelijk: de sterke positie in de B2B-markt vertalen naar een stevige aanwezigheid in de B2C-markt, met bol.com als exclusief verkoopkanaal.

Waar het merk in de professionele markt al decennialang vertrouwd was, kende de consument J-Line nauwelijks. De opdracht draaide dus niet alleen om het realiseren van verkopen, maar ook om merkbekendheid opbouwen in een compleet nieuwe context.

Daarbij moest de aanpak rekening houden met enkele specifieke uitdagingen:

  • Een gigantisch assortiment van meer dan 10.700 producten, verspreid over 100 uiteenlopende categorieën.
  • Geen merkbekendheid bij consumenten: J-Line moest zich volledig opnieuw in de markt zetten.
  • Sterke seizoensinvloeden en promoties die vaak duizenden SKU’s tegelijk omvatten.
  • Dynamiek in het aanbod: elk jaar verdwijnen honderden producten en komen er minstens evenveel nieuwe bij.
  • Een supply chain gericht op B2B, die moest meebewegen naar de snelheid en flexibiliteit die consumenten verwachten.

    De kernvraag was: hoe maak je van zo’n complex geheel een schaalbare en rendabele strategie die tegelijk groei, efficiëntie én merkbekendheid oplevert?

“De grootste uitdaging was de schaal en dynamiek: duizenden SKU’s die voortdurend veranderen, gecombineerd met promoties die in één keer honderden producten activeren. 
Daarvoor bestaat geen standaardaanpak. We moesten een compleet nieuw systeem bedenken dat tegelijk flexibel én schaalbaar was.”

- Maxime Catteeuw, Marktplaats Advertising Expert bij Dynamate

Hoe we dit realiseerden

Samen met Jolipa en bol ontwikkelden we een out-of-the-box strategie waarin advertising de motor werd van ontdekking, groei en assortimentsbeheer.

  • Breed starten, scherp bijsturen

    In plaats van klein te beginnen, werd het volledige assortiment live gezet met basiscontent.

    • Advertising fungeerde als detectiemechanisme om bestsellers te ontdekken.
    • Zo werd meteen duidelijk welke producten tractie kregen, zonder vooraf dure optimalisaties.

  • Focus op bestsellers

    Producten met potentieel werden toegevoegd aan een gedeelde bestsellerlijst.

    • Daarna volgden contentoptimalisaties (fotografie, titels, SEO).
    • Productvarianten werden samengebracht in families om cross-selling te stimuleren.
    • Sterke SKU’s werden doorgeschoven naar LVB (Levering via bol.com) voor betere conversie.

    Bestsellers kregen hun eigen dedicated campagnes met hogere biedingen.

  • Slimme campagnestructuur

    • Door de limiet van 100 producten per campagne splitsten we grote groepen op in clusters.
    • Dit leidde tot een overzichtelijke structuur van 960+ campagnes.
    • Always-on campagnes bleven permanent actief; SKU’s werden enkel aan- of uitgezet. 233 promotiecampagnes maakten het mogelijk om duizenden SKU’s tegelijk live te zetten.

  • Merkopbouw op bol

    Naast sales moest ook merkbekendheid groeien:

    • Branded Shelves: co-creatie van visuals (Jolipa), strategie (Dynamate) en best practices (bol).
    • Brand Store: een shop-in-shop als centrale plek voor het volledige assortiment.

    Seizoenscampagnes: extra zichtbaarheid tijdens piekmomenten zoals Q4.

  • Data als leidraad

    Beslissingen werden gestuurd door data en samenwerking:

    • Dynamate analyseerde CTR, conversie en ACoS.
    • Jolipa vertaalde dit naar content en logistiek (wat naar LVB moest).
    • Bol leverde inzichten in marktaandeel en categorie potentieel.

    Zo ontstond een gestroomlijnd proces: advertising detecteerde kansen, content en supply chain versterkten winnaars, en promoties gaven extra boosts.

Het resultaat

De gezamenlijke aanpak leverde duidelijke impact:

  • +48% advertising sales (YTD 2025 vs. 2024).
     Nieuwe collecties zoals de Granada-lijn werden snel ontdekt en opgeschaald.
  • ACoS gedaald naar 21,16%, ondanks de stijgende sales.
     Efficiëntere campagnes zorgden voor rendabiliteit.
  • +23% conversieratio (CVR).
     Betere targeting en contentoptimalisatie verhoogden de koopintentie.
  • +27% impressies en +22% clicks.
     Always-on campagnes en promotiecampagnes vergrootten bereik en zichtbaarheid.
  • Sterkere merkbekendheid via Branded Shelves en Brand Store.

“Een groot assortiment lanceren met minimale content en korte doorlooptijd klinkt niet vanzelfsprekend. Toch maakte onze samenwerking met Dynamate en bol dit mogelijk. Dankzij hun aanpak zijn onze campagnes efficiënter, laagdrempeliger en veel effectiever geworden.”

Jasper Demeurie - E-commerce Manager Jolipa

Samenwerking

Het succes is gebouwd op een open driehoeksamenwerking:

  • Jolipa: commerciële focus, productkennis en promotieplanning.
  • Dynamate: advertisingstrategie, datagedreven aanpak en schaalbare structuren.
  • Bol: platforminzichten, promotieadvies en categoriepotentieel.

Door transparantie, vertrouwen en gezamenlijke beslissingen werd advertising een hefboom voor duurzame groei.

Wil jij net als Jolipa jouw merk succesvol laten groeien via bol.com?

Laten we samen bekijken hoe advertising, content en supply chain ook voor jouw merk een schaalbare groeimotor kunnen worden.

Contacteer ons

Let’s
—talk!

Neem contact op

Mis nooit meer een update van Dynamate!

Ben je klaar om je kennis voortdurend te verrijken of op zoek naar hulp van onze digitale experts? Meld je aan voor onze nieuwsbrief en ontvang als eerste inspirerende inzichten, praktische tips en exclusieve uitnodigingen voor onze webinars en events.