Etex: B2B leadgeneratie die echt werkt
Complexe B2B-markt met lange sales cycles? Dat vraagt om een doordachte aanpak. Etex, een toonaangevende multinational in de bouwsector, zocht een partner die verder keek dan standaardcampagnes. Door strategisch gebruik van data en digitale kanalen ontwikkelden we een aanpak die de gewenste professionals aanspreekt – en dat wereldwijd.
| Klant | Etex |
|---|---|
| Technologieën | Linkedin, Google Ads, Hubspot, Power BI |
| Diensten | Digital marketing, Advertising, SMA, SEA, Marketing automation, Hubspot |
Waar Etex naar op zoek was
Voor Etex lag de focus op de kwaliteit van leads en campagnes en niet gewoon op de kwantiteit. Ze zochten een strategische partner die kon meedenken over effectieve leadgeneratie in een complexe B2B-omgeving voor hun belangrijkste merken zoals Promat.
De doelstellingen:
- Kwalitatieve leads genereren bij architecten, ingenieurs en OEM-bedrijven
- Merkbekendheid versterken bij specifieke, relevante doelgroepen
- Optimaal inzetten van marketingbudgetten
- Bestaande klantdata strategisch activeren
- Een globale aanpak ontwikkelen die rekening houdt met lokale marktomstandigheden
De uitdaging was groot: door te vertrekken vanuit een globale campagne en die gaandeweg in lokale markten uit te rollen, waren er efficiëntiewinsten. Toch konden de resultaten van markt tot markt sterk verschillen. Dit vroeg dan ook om een datagedreven, flexibele benadering met voortdurende optimalisatie van content en budget in frequent overleg met Etex.
Zo hebben we aan resultaten getimmerd
-
Opbouwen van relevante doelgroepen
Dynamate koos een gefaseerde aanpak voor de leadgeneratie-strategie van Etex. In plaats van direct te focussen op conversies, bouwden we eerst een relevante doelgroep op via gerichte traffic-campagnes. Deze aanpak zorgde ervoor dat we een kwalitatieve pool van geïnteresseerde professionals konden opbouwen voordat we overgingen tot conversie-gerichte acties.
Door deze data-gedreven aanpak konden we vervolgens conversie-gerichte campagnes veel preciezer richten op de juiste profielen. Het resultaat? Leads van hogere kwaliteit en een aanzienlijk efficiëntere besteding van het marketingbudget. Een investering in kwaliteit die zich mooi vertaalde naar betere resultaten op het einde van de funnel.
-
LinkedIn Document Ads als grootste conversie-driver
Een belangrijke tool in onze leadgeneratie-strategie voor Etex was het gebruik van LinkedIn Document Ads. Dit format is bijzonder effectief voor B2B-spelers met technisch complexe producten zoals Etex. Het principe is sterk, maar eenvoudig: bied waardevolle expertise aan in ruil voor contactgegevens.
We ontwikkelden campagnes waarbij professionals een preview kregen van technische brochures – bijvoorbeeld over brandveilige oplossingen voor parkeergarages, bijzonder relevant in het kader van de uitdagingen rond elektrische voertuigen. Voor toegang tot de volledige brochure was registratie nodig, wat resulteerde in hoogwaardige leads met aantoonbare interesse in specifieke productoplossingen. En waar het salesteam van Etex mee aan de slag kon.
-
-
Datagerichte kanaaloptimalisatie
Via intensieve samenwerking met het marketingteam van Etex monitorden we voortdurend de prestaties van verschillende kanalen. Waar we aanvankelijk primair focusten op LinkedIn-campagnes, zagen we gaandeweg dat ook Google Ads (SEA) waardevolle leads opleverde voor bepaalde productgroepen.
Deze inzichten hebben geleid tot een dynamische verdeling van het marketingbudget, waarbij we niet vasthielden aan een vaste verdeling, maar steeds samen met Etex opnieuw evalueerden welk kanaal de beste resultaten opleverde per land en per productgroep. Deze flexibele aanpak maximaliseert het rendement van de marketinginvesteringen van Etex.
-
Geavanceerde targeting met Predictive Audiences
Als expert zorgen we ervoor dat we goed op de hoogte zijn van alle nieuwe LinkedIn-functies en de kansen die ze bieden. Zo zetten we samen met Etex Predictive Audiences op - een vervolg op de Lookalike of Similar Audiences. Deze geavanceerde targeting gebruikt AI om profielen te identificeren met een hogere kans op interesse in de content van Promat, zonder dat dit vooraf gedefinieerde doelgroepen zijn.
Deze aanpak leverde verrassende inzichten op over welke professionals interesse toonden in de producten van Promat. We ontdekten nieuwe segmenten buiten de bekende doelgroep die we anders niet hadden gevonden, wat leidde tot een breder maar nog steeds relevant bereik. De campagnes met Predictive Audiences resulteerden in een hoge engagement-rate en kwalitatieve leads van profielen die we met traditionele targeting mogelijk hadden gemist.
-
Samenwerken als partners
De samenwerking tussen Dynamate en Etex ging verder dan het opzetten en beheren van campagnes. Met wekelijkse fysieke meetings op ons kantoor, ontwikkelden we aan beide kanten vertrouwen en verantwoordelijkheid die de samenwerking ten goede kwam en de traditionele klant-leverancierdynamiek oversteeg.
We hielpen Etex bij het slim inzetten van hun bestaande data, zoals lijsten van webinardeelnemers of historische klanten, om gerichte campagnes op te zetten. Daarnaast adviseerden we over budgetverdeling tussen verschillende kanalen en productgroepen, waarbij we steeds de balans zochten tussen short-term leadgeneratie en long-term merkbekendheid.
Het resultaat, vraag je?
Onze samenwerking met Etex resulteerde in een geoptimaliseerde B2B-leadgeneratie aanpak die zich kenmerkt door:
- Een datagestuurde strategie met continue evaluatie en optimalisatie
- Effectieve inzet van LinkedIn Document Ads om hoogwaardige leads te bereiken
- Intelligente budgetverdeling tussen LinkedIn en Google Ads op basis van prestatie-analyses
- Early adoption van innovatieve functies zoals Predictive Audiences
- Een nauwe samenwerking tussen interne en externe teams
- Doelgroepgerichte campagnes met relevante content voor bouwprofessionals
De wisselende resultaten per land en productgroep hebben ons geleerd dat een flexibele aanpak essentieel is voor internationaal opererende B2B-bedrijven. Door voortdurend te testen en optimaliseren, hebben we een digitale marketingstrategie ontwikkeld die Etex positioneert als innovatieve leider in de bouwsector, terwijl we tegelijkertijd concrete, meetbare leads genereren voor hun salesteam.
Klaar voor echte B2B-leadgeneratie?
Teleurgesteld in de huidige resultaten van je marketingcampagnes? Neem vandaag nog contact met ons op en laat Dynamate jouw digitale marketingstrategie versterken met een data-gedreven aanpak op maat van jouw bedrijf.
Contacteer ons
Let’s
—talk!
Mis nooit meer een update van Dynamate!
Ben je klaar om je kennis voortdurend te verrijken of op zoek naar hulp van onze digitale experts? Meld je aan voor onze nieuwsbrief en ontvang als eerste inspirerende inzichten, praktische tips en exclusieve uitnodigingen voor onze webinars en events.